1、業(yè)務(wù)員素質(zhì)不同。深圳是開放式大城市，吸引全國各地的人才，公司在招聘和選用人才方面會(huì)非常有優(yōu)勢。而北方的企業(yè)，招聘喜歡找本地的，也不得不找本地的，因?yàn)橥獾氐囊膊幌雭碇T如濟(jì)寧這樣的小城市發(fā)展，因?yàn)檫@樣的城市沒有吸引力。

　　2、外貿(mào)環(huán)境不同。深圳這樣的大都市，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還是思想開放水平都遠(yuǎn)比北方的內(nèi)地城市發(fā)展的早，發(fā)展的快，而且兩者之間差距很大，一些外貿(mào)思路和觀點(diǎn)是沒法跟深圳那邊比的。

　　3、行業(yè)產(chǎn)品不同。創(chuàng)新佳是做智能卡的，這類產(chǎn)品用途很廣，而且產(chǎn)品使用周期不長，雖然貨值不高但是量很大，從推廣上來說，易于推廣，也比較適合在國際電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴上做推廣。北方重工業(yè)多，機(jī)械設(shè)備、工程配件等行業(yè)相對要窄，而且這類產(chǎn)品不怎么適合電子商務(wù)平臺(tái)推廣，更傾向于適合展會(huì)營銷。

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。深圳外來人員多，來自全國各地的人匯聚到一起，都是背井離鄉(xiāng)，身在外地更容易形成凝聚力，更容易和老板以及同事們抱成一團(tuán)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)層面上說更容易打造家的溫馨和親情，更愿意交朋友，愿意幫助同事和接受同事的幫助，因而更容易形成真正意義上的團(tuán)隊(duì)合作。而北方的企業(yè)員工都在家門口混飯吃，最親最近的仍然是自己的家人和自己以前的朋友，有問題、有困難最先想到的是家人和朋友，其次才是同事，很難真正形成團(tuán)隊(duì)合作，更多的是迫不得已的被動(dòng)加入。

　　5、銷售人員工作激情不一樣。在深圳打工的業(yè)務(wù)員，都想混出人樣來，想出人頭地，都期待衣錦還鄉(xiāng)的那一天，在工作激情方面更容易自己獲得，然后公司稍加調(diào)動(dòng)和激勵(lì)，銷售人員就會(huì)以極高的工作熱情投入到工作中去。而北方的業(yè)務(wù)員，也是想干好，尤其是生活、家庭壓力大的人，但比起背井離鄉(xiāng)在深圳打拼的南飄一族來說，缺少闖勁，缺少激情，而且在思想上也有羈絆，容易被家庭生活瑣事拖累。

　　6、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)不同。南方尤其是深圳那邊的老板，給人的感覺是比較有魄力、有見識(shí)，可能是和西方接觸方便、接觸多，受西方影響較深的緣故吧，當(dāng)然也有阿三類型的，而且大多老板自己也是南飄一族出身，而后在深圳創(chuàng)業(yè)起家的，更懂的了解下屬的疾苦，更能體恤員工。而北方的老板大多給人的感覺是老土，沒眼光且不講信用，就怕業(yè)務(wù)員掙錢，業(yè)務(wù)員一掙錢，老板是想著法的扣，變制度、調(diào)政策，讓員工好不容易燃燒起來的工作激情隨之土崩瓦解、消失殆盡。當(dāng)然，在北方，在濟(jì)寧當(dāng)?shù)?，也有有魄力的老板，也非常講誠信，在外貿(mào)發(fā)展方面也非常有見地，但是畢竟是少數(shù)，不具有代表性。

　　基于以上六點(diǎn)原因，我覺得北方尤其是濟(jì)寧的外貿(mào)企業(yè)可以學(xué)習(xí)大城市的阿里巴巴操作經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒人家的銷售管理理念，但是絕不可一味的學(xué)習(xí)人家打造什么團(tuán)隊(duì)，尤其是創(chuàng)建十幾個(gè)或幾十個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。很多經(jīng)驗(yàn)就像衣服，是人家根據(jù)自己的身體量身定做的，人家穿著合適，我們拿過來穿，并不一定合適。